三人边吃边聊。
张景辰问:“范哥,上次你给配的那些货卖得不错。不过这次我想进点不一样的。”
“哦?你说。”范德明放下筷子。
张景辰把二粮库王敬峰那份三千多块的订单说了。
主要是想要点五千响和一万响的炮仗,最好再弄点市面上没有的新产品。
范德明听完,眉毛一挑,手指在桌上轻轻敲了敲:“我当什么事儿,你不说我还想跟你说呢。”
他刚喝了一口茶水,“正好这批新包装、新产品,你先拿点回去试试,看看你们那边市场的反应。要是反响好,咱们就加大力度批量生产。”
张景辰想起家里大哥的事儿,当下也没矫情,直接说了出来:“范哥其实我这儿还有一个事儿。
我寻思带着家里兄弟一起干。想着明后天让家里大哥也来进点货,这样摊子铺得开些,也能多赚点。”
范德明大手一挥,不以为意:“这是好事啊!你要的越多越好,也算是帮我们红光厂在大河县多打打名气。”
他随即又笑了笑,“不过话说回来,现在大河县还真就指望你帮我们多宣传宣传了。”
张景辰听出话里有话:“这话怎么讲?”
范德明脸色淡了些:“上次那个王胖子,还有印象么?
后来回去找我姐查实了,他不但加价倒卖,还拿次品掺着咱的货卖,你说这不是砸我们招牌吗。
我姐夫很生气,目前已经停止给他供货了。连带你们县其他几个批发点,供货量也暂时压了。
眼下大河县有我们厂的新货,你这儿算是独一份了。”
张景辰心头一动,以茶代酒:“多谢。”
范德明跟他碰了下杯,一饮而尽,“明天让你哥直接来,找销售科的小刘,就上次那库管。
我给他开个条子,然后打好招呼。当然,你亲自来的话那肯定还是我接待。”
张景辰心中一喜,范德明这个人对朋友没话说。
“那敢情好!范哥,感谢的话就不多说了。”
“客气啥,给谁卖都是卖。”范德明很痛快,“你的单子,我一会让人给你弄。”
“差点忘了。”
张景辰拿帆布包里的鹿血酒递过去,“之前还记得你说过身子乏,这次特意给你带了一点自家泡的鹿血酒,你试试看。”
范德明一愣,接过来,揭开布看了看里面暗红色的酒液,脸上顿时绽开笑容:
“哎哟,这可是好东西!兄弟你太有心了!”他小心地把酒瓶放在桌边。
范德明知道这个东西的功效,而且这东西可不好弄到。
“一次别多喝,一两左右刚好。喝多了容易上火。”张景辰提醒。
“明白明白!”
范德明应着,又转向一直认真听他们说话的马天宝,
“天宝兄弟你也一样,有啥想法或者家里亲戚朋友想干点啥,需要帮忙的,尽管开口。
马天宝在一旁听得心潮澎湃,没想到这里面还有自己的事,连连摇头,
“范哥太够意思了,但我还是先跟景辰先学学怎么做买卖吧,等研究明白了再说。感谢了。”
范德明笑着拍拍马天宝的肩膀:“咱们这关系就不说这些外道的话了。
再说我媳妇就是大河县人,她家里就姐俩,也没啥兄弟。万一我在那边有点啥事,找你们跟我找自家兄弟一样,心里有底气啊!”
“没错!”马天宝用力点头,脱口而出,“咱们就是一个团体!”
这个词还是他在张景辰家收音机里面听到的。
“团体”这个词,像一道闪电,忽然划过张景辰的脑海。
他猛地放下茶杯,眼睛亮了起来。
“范哥!”他声音里带着一丝激动,“我好像想到你们厂差点什么了!”
“嗯?差点什么?你快说说!”范德明立刻来了精神,上次张景辰的点子就让他受益匪浅。
“你看,你们现在产品质量好,虽然年前有源源不断的订单。但就像你说的,淡季怎么办?光靠你们一个厂子,抗风险能力还是弱。”
张景辰语速加快,“天宝刚才那句话提醒我了!你可以牵头建立一个咱们地区的‘烟花爆竹行业协会“啊!”
“行业协会?”范德明一愣。
这词儿在八十年代中期的工业圈,还是个新鲜的概念。
“对!先把咱们市周边那些质量好点的厂子拉到一起,成立个协会。
咱们红光厂规模最大,技术最强,当这个发起单位,以后当会长单位,名正言顺!”
张景辰越说思路越清晰,“成了协会好处可就多了。
可以统一部分质量标准,协调原料采购压低成本,共享一些销售信息,甚至能一起研发新产品,应对市场变化。
最重要的是,有了协会就有了行业话语权!以后制定什么政策标准,政府相关部门想了解行业情况,首先找谁?
肯定是找协会,找会长!这一步先机占了,以后步步领先!”
范德明听着,眼睛越来越亮,脸上的表情从思索变成兴奋,最后猛地一拍桌子:
“哎呀!景辰你这脑子去摆摊真是白瞎了。要不你来我们这上班吧?”
张景辰摆摆手,赶紧转移话题:“我这都是听别人说,具体怎么操作我可不懂。还是得你们自己研究。
上班?狗都不上!上班能赚几个钱?
范德明这会儿坐不住了,起身在原地来回画圈:“这是个路子,是个大路子!不光能解决淡季订单问题,还能...
他激动地有些语无伦次,“这事儿我得赶紧跟我姐夫汇报,你这主意说不定能解决厂里的大难题!”
说着,他就要往外走。
“范哥,菜还没吃几口呢,货的事儿......”张景辰连忙叫住他。
范德明一拍脑门,转身回来,脸上泛着兴奋的红光:
“你看我一高兴把正事忘了。你们先吃,我这就去安排人跟你对接这批货,就是那个小刘!”
他急匆匆走到门口,又想起什么,又折返回来,拿起那桌上瓶鹿血酒揣进怀里:
“谢了兄弟!我让刘师傅再给你们加几个菜。”
“别麻烦了范哥,这些够吃了!”张景辰和马天宝赶紧说。
“那行吧,你们慢慢吃。”
范德明风风火火地走了,脚步声在空旷的食堂走廊里快速远去。
张景辰和马天宝相视一笑,这一幕二人有些似曾相识。
马天宝挠挠头,满脸佩服:“景辰,我真服了,你这脑袋咋长的?随便一想就是个好点子。我看范哥都高兴坏了。”
张景辰摇摇头,夹了一筷子菜:“也就是话赶话,刚好说到这儿了。主要还是范哥他们厂底子好,有这个条件。’
他心里清楚,这个点子放在十年后不算啥,
但对于现在这个年代,不说是降维打击,那也是遥遥领先了。